Saat membicarakan strategi pemasaran, apa yang pertama kali terlintas di benak kamu? Sebagian besar orang mungkin langsung menjawab social media marketing, SEO, atau iklan berbayar (PPC). Namun, ada juga strategi ambusu marketing.
Strategi ini merupakan strategi pemasaran non-digital yang justru mampu mencuri perhatian publik secara masif dan membekas di ingatan. Biasanya, strategi ini dikombinasikan dengan media OOH dan DOOH.
Baca Juga: Rahasia Promosi ala Satinese di Instagram, Dijamin Konten Lebih Optimal
Mengenal OOH dan DOOH dalam Dunia Pemasaran
Sebelum membahas lebih jauh soal Strategi Ambush Marketing, kita kenalan dulu dengan media yang sering digunakan.
OOH (Out of Home) adalah strategi pemasaran yang dilakukan di luar ruang. Media ini biasanya bersifat statis dan mengandalkan visual yang kuat agar mudah menarik perhatian orang yang lewat. Contoh paling umum dari OOH adalah billboard.
Sementara itu, DOOH (Digital Out of Home) merupakan versi modern dari OOH. Media ini menggunakan layar digital sehingga kontennya bisa bergerak, berubah secara real-time, dan terasa lebih hidup.
Contohnya seperti videotron, layar digital di dalam mal, iklan transportasi publik, hingga vending machine interaktif.
Karena tampil mencolok dan berada di ruang publik, OOH dan DOOH sangat cocok digunakan untuk strategi pemasaran yang “mengganggu tapi menarik”, termasuk Strategi Ambush Marketing.
Apa Itu Strategi Ambush Marketing?
Secara sederhana, Strategi Ambush Marketing adalah teknik pemasaran di mana sebuah brand “menumpang momen”, popularitas, atau perhatian publik dari brand atau event besar tanpa menjadi sponsor resmi.
Strategi ini sering kali kontroversial, tapi jika dieksekusi dengan kreatif dan cerdas, dampaknya bisa sangat besar dengan biaya yang relatif lebih efisien.
Baca Juga: Apa itu AIDA Marketing? Ini Pengertian dan Cara Menerapkannya
Contoh Strategi Ambush Marketing dengan OOH dan DOOH
Berikut beberapa contoh penerapan ambush marketing yang sukses dan sempat menghebohkan publik.
1. Pepsi dengan Kampanye Better With Pepsi
Pepsi menjadi contoh menarik dalam penerapan Strategi Ambush Marketing melalui media OOH dan DOOH. Pada tahun 2021, Pepsi meluncurkan kampanye “Better With Pepsi” yang bertepatan dengan Bulan Rum Nasional.
Dalam kampanye ini, Pepsi tidak secara langsung menyerang kompetitor utamanya, Coca-Cola, tetapi justru “menumpang” popularitas minuman rum.
Strateginya didasarkan pada data riset yang menunjukkan bahwa lebih dari separuh konsumen rum lebih menyukai campuran rum dengan Pepsi dibandingkan dengan Coke. Pesan ini ditampilkan secara visual melalui media luar ruang yang strategis.
2. Kulula dan Piala Dunia 2010
Maskapai asal Afrika Selatan, Kulula, juga dikenal piawai memainkan Strategi Ambush Marketing.
Menjelang Piala Dunia 2010, FIFA memberlakukan aturan ketat terkait penggunaan atribut dan kata-kata yang berkaitan dengan event tersebut. Namun, Kulula justru memanfaatkan celah kreatif.
Mereka menampilkan ilustrasi stadion, vuvuzela, dan simbol khas Afrika Selatan di badan pesawat, tanpa secara eksplisit menyebut “Piala Dunia”. Iklan ini sukses mencuri perhatian publik global dan memancing reaksi FIFA.
Baca Juga: 7 Kendala Digital Marketing yang Sering Terjadi dalam Dunia Bisnis
3. Rona “Menumpang” Popularitas iPod
Contoh Strategi Ambush Marketing berikutnya datang dari brand perlengkapan rumah asal Kanada, Rona.
Saat Apple gencar mempromosikan iPod dengan billboard raksasa di berbagai kota pada tahun 2005, tim kreatif Rona melihat peluang emas. Mereka memasang billboard tepat di bawah iklan iPod tersebut.
Alih-alih menyaingi visual Apple, Rona justru melengkapinya dengan pesan sederhana namun cerdas tentang daur ulang sisa cat. Tanpa harus bersaing langsung, Rona berhasil “ikut kebawa” dalam sorotan iklan Apple.
Strategi pemasaran tidak selalu harus digital. Dengan pendekatan yang kreatif, strategi ambush marketing melalui media OOH dan DOOH mampu memberikan dampak besar dan menciptakan buzz yang luas
