Dalam dunia pemasaran, ada banyak strategi yang bisa digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan. Salah satu metode yang paling populer dan masih relevan hingga sekarang adalah AIDA Marketing. Lantas, apa itu AIDA marketing
Strategi ini sering dipakai dalam iklan, konten promosi, hingga copywriting karena terbukti efektif mendorong penjualan. Namun, bagaimana cara menerapkannya agar hasil pemasaran lebih maksimal? Yuk, simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Baca Juga: Keuntungan Bisnis Model B2C E-Commerce yang Jarang Diketahui
Apa itu AIDA Marketing?
AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. AIDA Marketing merupakan sebuah model pemasaran yang menggambarkan tahapan psikologis yang dilalui calon konsumen sebelum akhirnya memutuskan membeli suatu produk.
Model ini membantu kamu memahami bagaimana cara berkomunikasi dengan audiens secara tepat, mulai dari menarik perhatian hingga mendorong mereka melakukan tindakan nyata.
Karena itulah, AIDA sering digunakan dalam praktik content marketing, digital advertising, hingga penjualan langsung.
Secara sederhana, AIDA menjelaskan bahwa konsumen tidak langsung membeli produk. Mereka melalui beberapa tahap terlebih dahulu, dan di setiap tahap tersebut dibutuhkan pendekatan yang berbeda.
Tahapan dalam AIDA Marketing
Bagi kamu yang baru terjun dalam dunia bisnis, berikut penjelasan masing-masing tahapan dalam AIDA marketing:
1. Attention (Perhatian)
Tahap pertama dalam AIDA Marketing adalah menarik perhatian calon konsumen. Di tahap ini, tujuan utama kamu adalah membuat orang sadar bahwa produk atau brand kamu itu ada.
Cara menarik perhatian bisa dilakukan dengan berbagai cara, sepert judul konten yang menarik, visual yang eye-catching dan headline iklan yang relevan dengan masalah audiens
Namun, penting untuk memastikan bahwa perhatian yang kamu dapatkan berasal dari target pasar yang tepat. Karena itu, sebelum membuat konten atau iklan, kamu perlu mengenali karakteristik audiens yang ingin dituju.
Baca Juga: Rahasia Promosi ala Satinese di Instagram, Dijamin Konten Lebih Optimal
2. Interest (Minat)
Setelah perhatian berhasil didapatkan, langkah selanjutnya adalah menjaga minat calon konsumen. Tahap ini biasanya lebih menantang karena kamu harus membuat audiens tetap tertarik dan mau mencari tahu lebih jauh tentang produk kamu.
Di fase interest, kamu bisa membahas masalah yang sering dialami audiens, menyajikan informasi yang relevan dan bermanfaat dan menunjukkan bagaimana produk kamu berkaitan dengan kebutuhan mereka.
Konten yang informatif dan sesuai dengan kebutuhan audiens akan membantu mempertahankan minat mereka.
3. Desire (Keinginan)
Pada tahap desire, minat yang sudah terbentuk perlu ditingkatkan menjadi keinginan. Di sinilah kamu mulai membangun hubungan yang lebih dekat dengan calon konsumen.
Kamu bisa menumbuhkan rasa ingin memiliki dengan cara, menjelaskan keunggulan produk, menunjukkan manfaat nyata yang akan dirasakan dan menyajikan fakta, testimoni, atau data pendukung.
Tujuannya adalah membuat konsumen merasa bahwa produk kamu bukan sekadar menarik, tetapi benar-benar mereka butuhkan.
4. Action (Tindakan)
Tahap terakhir dalam AIDA Marketing adalah action, yaitu mendorong konsumen untuk melakukan tindakan nyata. Tindakan ini bisa bermacam-macam, tidak selalu langsung membeli.
Beberapa contoh action antara lain mengunjungi website, menghubungi customer service, berlangganan newsletter, mengikuti promo dan melakukan pembelian.
Agar tahap ini berhasil, kamu perlu memberikan call to action (CTA) yang jelas, sederhana, dan mudah dilakukan.
Baca Juga: Cara Menulis Artikel Bisnis yang Insightful, dan Disukai Pembaca
Cara Menerapkan AIDA Marketing dengan Efektif
AIDA Marketing tidak hanya berfungsi sebagai model pemasaran, tetapi juga sebagai model komunikasi. Artinya, metode ini membantu kamu menentukan pesan apa yang harus disampaikan dan kapan pesan tersebut diberikan kepada konsumen.
Cara menerapkannya cukup sederhana, yaitu dengan mengikuti setiap tahap AIDA secara berurutan dan konsisten. Pastikan konten, iklan, atau promosi yang kamu buat selalu selaras dengan tujuan di masing-masing tahap.
Jika diterapkan dengan benar, AIDA Marketing dapat membantu kamu menarik perhatian audiens yang tepat, membangun minat dan kepercayaan dan meningkatkan peluang konversi dan penjualan.
Jadi, apa itu AIDA marketing? AIDA marketing adalah strategi pemasaran yang memetakan perjalanan konsumen dari perhatian hingga tindakan. Dengan memahami dan menerapkan konsep ini, kamu bisa membuat strategi pemasaran yang lebih terarah.
